Продавец
Веду сделки и отвечаю за результат: квалификация, презентация ценности, работа с возражениями, переговоры и закрытие.
Модель Fokusum для продавца: ядро Great Eight (Bartram, 2005) + методики продаж (SPIN — Rackham, Challenger — Dixon & Adamson, адаптивная продажа — Weitz et al., переговоры — Fisher & Ury, влияние — Cialdini); слой 2026. Шкала BARS.
Почему так →Начинающий продавец. В первую очередь — коммуникация и презентация, дисциплина воронки и устойчивость к отказам: контакт, активность и темп.
Оценка роли
Пройти срез (опросник) →Пройдите срез руководителя (~8 мин, 8 факторов, 21 индикатор) — получите радар по модели с сильными сторонами и приоритетными зонами роста под ваш уровень. Это предварительная самооценка (без оценки ИИ); тренажёры дальше подтвердят уровень.
Войти и пройти срез →Открыть тренажёры роли
Все 22 тренажёров роли (3 попытки на каждый), доступ на год. Уже купленные не оплачиваются повторно.
Или купите любой тренажёр отдельно — 300 ₽ за 3 попытки (кнопка на странице тренажёра).
Тренажёры по факторам
Вести сделку до решения
Сделки зависают, клиенты «думают» и пропадают. Самому двигать сделку по этапам, возвращать остывших и решать, что развивать, а из чего выйти.
Допродажа и удержание клиента
Сделка закрыта, клиент доволен — и большинство продавцов пропадают. Удержать, честно допродать по пользе и превратить клиента в источник новых сделок.
КП и сообщения, которые продают
После звонка нужно написать follow-up или КП так, чтобы его прочитали, поняли и ответили. Письмо, которое продаёт и без вашего присутствия.
Квалифицировать лид
Заявок много, времени мало. Рано отделить целевых от нецелевых: бюджет, ЛПР, потребность, сроки — не тратя воронку на тех, кто не купит.
Разобраться в задаче на данных
Нужно сделать вывод в своей работе. Отделить факты от мнений, опереться на данные и честно увидеть их ограничения — не подгоняя под желаемое.
Проверить вывод ИИ в своей работе
ИИ выдал уверенный готовый результат для вашей задачи. Проверить факты, цифры и ссылки и поймать выдумки, прежде чем использовать.
Улучшить свою работу
Ваш процесс оброс рутиной, появились новые инструменты и ИИ. Найти, что упростить и автоматизировать, и быстро освоить новое.
Адаптироваться к изменениям
В середине работы меняют процесс, инструмент или приоритеты. Перестроиться спокойно и без потери качества, а не сопротивляться.
Воронка и follow-up
«То густо, то пусто», часть клиентов теряется без follow-up, CRM запущен. Держать наполненный пайплайн и не терять ни одного клиента.
Устойчивость к отказам
Серия «нет» подряд, руки опускаются, активность падает. Сохранить темп и качество, восстановиться и не принимать отказ на свой счёт.
