Продавец
Веду сделки и отвечаю за результат: квалификация, презентация ценности, работа с возражениями, переговоры и закрытие.
Модель Fokusum для продавца: ядро Great Eight (Bartram, 2005) + методики продаж (SPIN — Rackham, Challenger — Dixon & Adamson, адаптивная продажа — Weitz et al., переговоры — Fisher & Ury, влияние — Cialdini); слой 2026. Шкала BARS.
Почему так →Начинающий продавец. В первую очередь — коммуникация и презентация, дисциплина воронки и устойчивость к отказам: контакт, активность и темп.
Оценка роли
Пройти срез (опросник) →Пройдите срез руководителя (~8 мин, 8 факторов, 21 индикатор) — получите радар по модели с сильными сторонами и приоритетными зонами роста под ваш уровень. Это предварительная самооценка (без оценки ИИ); тренажёры дальше подтвердят уровень.
Войти и пройти срез →Тренажёры по факторам
Несколько стейкхолдеров в одном разговоре
Встреча, где у каждого свой интерес: финансы хотят экономии, операции — надёжности, заказчик — сроков. Тренируем: услышать всех, ответить на разные возражения и привести к решению, а не к усреднённой каше.
Ультиматум и манипуляция
Партнёр давит сроком, упрекает прошлыми услугами и выпытывает ваш предел. Удержать позицию, не оправдываться и не выдать лишнего.
