Обоснование ROI на языке клиента

Вы ведёте сделку с компанией среднего размера. На финальной встрече ЛПР — человек, который держит бюджет и считает каждую статью расходов — откидывается в кресле и говорит, что предложение слишком дорогое и он не понимает, за что платить такие деньги. Продукт ему в целом нравится, но цифра в смете его останавливает. Вам нужно удержать разговор и не свалиться в торг по цене.

Загружаем тренажёр…