Позиционирование против конкурента без чёрного пиара

Вы ведёте переговоры с клиентом, который параллельно смотрит предложение конкурента. Он давит на цену и постоянно повторяет, что «у них то же самое, только дешевле». Чувствуется, что он ждёт от вас выпадов в адрес соперника. Вам нужно удержать сделку и при этом не уронить ни цену, ни собственную репутацию.

Загружаем тренажёр…