Предприниматель
Строю бизнес на собственный риск: продукт, продажи, деньги, команда — всё на мне. Российский рынок: маркетплейсы, господдержка, санкции.
Модель Fokusum для предпринимателя: ядро Great Eight (Bartram, 2005) + EntreComp, Effectuation (Sarasvathy), Lean Startup (Ries, Blank), McClelland; слой РФ-2026. Шкала BARS.
Почему так →Есть замысел, проверяете продукт и рынок, бизнеса как машины ещё нет. В первую очередь — рынок/клиент (Ф4) и продукт (Ф5).
Оценка роли
Пройти срез (опросник) →Пройдите срез руководителя (~8 мин, 8 факторов, 21 индикатор) — получите радар по модели с сильными сторонами и приоритетными зонами роста под ваш уровень. Это предварительная самооценка (без оценки ИИ); тренажёры дальше подтвердят уровень.
Войти и пройти срез →Тренажёры по факторам

Задать видение команде
Команда работает «по инерции», без огонька. Нужно зажечь общим видением — куда и зачем идём.

Решение в неопределённости
Решать надо сегодня, данных мало, указаний сверху нет. Принять решение, объяснить логику и взять ответственность.

Договориться с со-основателем
Запускаете бизнес с партнёром, но доли, роли и ответственность пока «на словах». Зафиксировать честно — чтобы партнёрство выдержало кризис.

Собеседование кандидата
Провести собеседование и честно оценить, подходит ли кандидат, не поддавшись симпатии.

Наставничество новичка
Первый день нового сотрудника. Помочь влиться, объяснить без перегруза и замотивировать — чтобы он не растерялся и не сбежал в первую неделю.

Жёсткие переговоры под давлением
Партнёр давит: ультиматум, искусственная спешка, «вы нам должны». Удержите позицию и переведите разговор в конструктив.
Удержать ключевого человека
Ключевой сотрудник задумался об уходе и принёс внешний оффер выше вашего потолка. Тренируем: понять настоящие мотивы, мотивировать смыслом и сделать реальное предложение — а если уходит, расстаться достойно.

Найти и удержать первых сотрудников на стартап-зарплате
Вам нужен сильный первый сотрудник, но платить по рынку вы пока не можете. Тренируем умение привлекать смыслом, ролью и долей — и удерживать, когда придут офферы получше.

Переговоры с поставщиком: оплата, качество, срыв сроков
Вы ведёте переговоры с нужным, но непростым поставщиком: спорите об условиях оплаты, фиксируете качество и реагируете на брак и сорванные сроки. Тренируете умение давить на условия, не разрушая отношения.

Продажа по методу SPIN
Клиент пока не видит необходимости менять процесс. Проведите разговор по SPIN, чтобы он сам осознал проблему и ценность решения.

Продажа по модели Challenger
Клиент доволен текущим положением: «нас всё устраивает». Сформируйте спрос — дайте инсайт, переосмыслите проблему, не «впаривая».

Работа с возражениями
Клиент возражает «дорого» и «надо подумать». Снять сомнение и довести до решения.

Холодный звонок
Первый контакт с тем, кто вас не ждёт. Зацепить за 30 секунд, не бросить трубку и договориться о следующем шаге.

Самопрезентация и питч
За пару минут убедительно представить себя и свою идею потенциальному партнёру.

Презентация идеи руководству
У вас есть идея, но решает дирекция. Убедить скептичное руководство языком бизнеса и получить «да» на пилот.

Привлечь грант / господдержку
Вашему бизнесу подходят меры поддержки (грант, льгота, программа МСП), но это кажется сложным. Найти, оформить и довести заявку до денег.

Питч инвестору и переговоры о раунде
Вы питчите инвестору и ведёте переговоры о раунде. Нужно ясно донести суть и потенциал, выдержать проверочные вопросы и договориться об условиях — не прогибаясь и не завышая.

Проблемное интервью с клиентом
У вас есть гипотеза о продукте. Проверить спрос на реальных клиентах до вложений — и отличить вежливое «нравится» от «куплю».

Юнит-экономика на маркетплейсе
Вы продаёте на маркетплейсе или через эквайринг. Понять, зарабатываете ли реально на одной продаже — с комиссиями, логистикой, возвратами и налогами.

Разобраться в задаче на данных
Нужно сделать вывод в своей работе. Отделить факты от мнений, опереться на данные и честно увидеть их ограничения — не подгоняя под желаемое.

Проверить вывод ИИ в своей работе
ИИ выдал уверенный готовый результат для вашей задачи. Проверить факты, цифры и ссылки и поймать выдумки, прежде чем использовать.

Cashflow и runway: burn rate, прогноз, сокращение расходов
Деньги на счёте тают быстрее плана. Тренируем трезвый расчёт burn rate и runway и решения о том, какие расходы резать, а какие трогать нельзя.

MVP и пивот по данным
Соблазн доводить продукт «до идеала» в стол. Запустить минимально достаточную версию, учиться на рынке и вовремя решить — пивот или курс.

Стратегический выбор: куда идём
Ресурс — на одно направление, а хороших идей три. Выбрать фокус, осознанно отказаться от остального и связать со стратегией.

Постановка цели команде
Поставить сотруднику задачу так, чтобы он понял результат, принял смысл и реально её выполнил — без «я думал, надо иначе».

Делегирование задачи
Нужно делегировать важную задачу перегруженному сотруднику, а не сделать самому.

Защитить фокус команды
На команду валится поток «срочного» со всех сторон. Отсечь лишнее, расставить приоритеты и защитить фокус людей.

Форма бизнеса: юр и налоги
Самозанятый, ИП или ООО? Налоги, учёт, госорганы, данные клиентов (152-ФЗ). Выбрать осознанно под модель и не копить риски.

Улучшить свою работу
Ваш процесс оброс рутиной, появились новые инструменты и ИИ. Найти, что упростить и автоматизировать, и быстро освоить новое.

Удержать команду в кризисе
Серьёзный сбой, команда в стрессе и смотрит на вас. Сохранить ясность, поддержать людей и не отпустить планку результата.

Адаптироваться к изменениям
В середине работы меняют процесс, инструмент или приоритеты. Перестроиться спокойно и без потери качества, а не сопротивляться.

Режим основателя: не выгореть
Вы тащите всё сами на пределе, перегрузка хроническая, есть риск всё бросить. Выстроить устойчивый режим, чтобы вести бизнес годами, а не до срыва.

Границы основателя: усталость, выгорание, когда привлечь помощь
Вы тянете компанию на себе без выходных и подходите к выгоранию. Тренируем честное распознавание состояния, границы, восстановление и умение вовремя привлечь помощь.

